1我的一个感悟


10年前的时候我其实也觉得压力巨大

顺为资本创始合伙人兼董事长 雷军先生

因为当时中国市场上最厉害的是三大门户BAT的格局还没有形成我们觉得有这么厉害的三大门户压顶他们看起来好像什么都做中国的互联网创业好像已经没有机会了但当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景想未来10年互联网将会如何打破三大门户垄断的局面

但我真的没有预见到BAT能这么快就形成了比三大门户大十倍几十倍的格局
下面我将给你详细分享一下我这10年来做的一些思考

2判 断

10年前的我就想如果我们选一个新的创业机会应该选什么?
因为当年我是一个手机的发烧友我认为手机上网是未来的趋势所以我锁定一个机会我认为未来10年是移动互联网的天下那是10年前我形成的一个判断有了这个判断我就在想我们应该做些什么?

10年前当时的环境用的2G网络那么慢的带宽当时的手机是诺基亚上网很困难输一个网址难于上青天我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言但是我坚信这是未来

当时我的策略是什么?

我想如果连我们自己都不用手机上网让我们去做移动互联网是很难的事情所以我当时心想自己一定先要去市场看看到底有没有人做移动互联网于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做今天说起来很可笑我找的第一家公司就是3G门户后来3G门户选了IDG没选我

因此我接着找第二家第三家最后找到了深圳一家小公司——乐讯投了200万的现金我跟他们谈我就是来学习的我愿意掏200万的学费想搞清楚谁在用手机上网10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好我就纳闷是什么人用这么难用的手机这么慢的带宽上网结果投完了之后我才搞清楚

我当时也没有做DD(Due  Diligence尽职调查)就直接交了200万人民币学费我想搞清楚什么叫移动互动网结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生军人是农民工我说这些人为什么用手机上网呢?

他们说军队不让用电脑军人只能用手机还有些调皮的学生上课的时候用手机上网一些在工厂里的工人他们也用手机所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样之前的互联网是精英阶层驱动的但如今的移动互联网是所谓的三低人群也就是草根阶层推动的

现实中的雷军先生不善言辞语言往往要比思维慢半拍

3小 米

2006年底我认为如果有一个让手机更好上网的工具这就能够推动整个移动互联网的进程所以我就看到一个工具叫UCweb当时融资的时候这家公司见过二三十家VC没有任何人觉得这个有价值我当时就觉得很奇怪

我跑过去跟UCweb的人说要不我帮你们去找VC聊一聊也许大家对这个趋势的判断是不准确的结果公司的Founder(创始人)问我一句你愿不愿意投资我说如果你愿意找我投资那太好了

我当时毫不犹豫就投了因为我之前已经投了几家移动互联网公司而且价钱非常便宜大概多少钱呢?50万美金占20%这个价钱今天看起来不可思议今天已经涨到10倍以上我就投了50万美金占20%当时公司很小很小但是公司已经展现出了很好的未来

当我们投了UCweb之后我们一步一步感受到巨大的增长所以我们越做这件事情越坚信这一点当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年智能手机开始在中国一步步被普及然后移动互联网在一夜之间就迸发了

所以在2010年4月份我就决定创办小米公司因为我觉得这是一个很难得的机会我对互联网如此热衷它给了我们一个什么样的机会呢?

在那个时候iPhone很强大我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场上流行一定是个巨大的机会所以在当年最好的机会是做安卓手机而且是用全新的互联网思维做我觉得这个机会千载难逢

当然做这个机会的时候我又看到了第二个机会我看到了QQ在手机上很难用所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便我的观点恰恰相反为什么?

因为我认为手机就是通讯工具理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服为了实践整个移动互联网的生活方式我从2007年开始几乎没用过电脑我所有东西都是在手机上完成的

我深刻地意识到这个机会有多么重要于是我们就做了米聊当然米聊在前半年的数字是好得惊人很快我们就撞上了BAT之后我们就把这个业务弱化了

所以在2010年整个中国移动互联网开始起飞短短5年时间整个移动互联网在中国已经极其普及了当淘宝天猫京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机我觉得这个真的是太恐怖了

4角 度

我记得4年前有一个天才创业者来找我他叫王珂他说不知道做什么我说你应该做移动电子商务做手机上的电子商务在4年前电子商务没多少人做但我坚信大家未来有一天会在手机上买东西

他在我的建议下做了口袋购物之后又做了微店如今是中国市场上最成功的创业项目之一今天整个移动互联网的技术已经是非常普及了没有人觉得移动互联网是很酷的东西了它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了

刚才我讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的今天我们要在极度沮丧的时候努力张望到未来10年的风景同样我是觉得未来10年机会还非常多

但每一个机会背后你一定是要看到到底是什么因素在推动这些机会的变化我认为移动互联网表面上看已经没有机会了BAT以及小巨头好像他们就是我们整个天空没有一丝透气的机会其实我真不是这么看的我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束未来的阶段刚刚开始

中国传统的零售业原来的低效率以后可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代智能手机最伟大的是什么呢?就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易

无论是小孩老人无论城市农村每一个人都有机会都能够用智能手机开始用IT技术开始上网开始接受更多的信息我认为这个会从骨子里改变中国社会如果你的出发点是这么想问题的话你会看到未来10年还有更广阔的天地

他曾坦言人生的最后一件事情就是做小米

5农业互联网

不知道你了不了解中国的社会中国社会13.6亿人口有8亿农民农业在中国占据非常大的比例

过去两年智能手机变得便宜了普及了4G网络已经普及到绝大部分村庄了智能手机让大部分教育程度不高的农民也会用智能手机以及IT技术了

因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模还会再大1倍以上因为人口基数跟我们每个人息息相关

有人可能会有困惑中国农村的基数虽然很大但是消费力没有城市这么大真的有这么大机会吗?

我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念我们先想一想我们在城市里消费的所有农产品整个流动环节就让你瞠目结舌一个苹果在产地5毛钱我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱就有10倍的价格差距

而且农产品存在巨大的信息不对称今天这里信息丰收了卖不出去过剩明天那里又歉收了怎么让这些信息无缝被打通我觉得有巨大的机会

在城市农产品的消费怎么帮助农民生产我觉得这是第一个大的机会;第二个大机会是农民自身的消费今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年

我举一个简单的例子你可能已经很习惯用淘宝了淘宝上有1000万种以上的商品但大部分商品都不送到村子里那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样他们用的商品不一样甚至他们用的产品不一样

其实在过去几年我们在做农村市场调查时看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异我们看到在一个村子里村头有一个小卖铺有免费wifi有一群年轻人坐在那用智能手机这是一个典型的场景在这种场景下我们发现用快手的人很多所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展

因此我觉得农村市场中应用的机会也非常多当然像互联网金融在农村的普及因为金融产品在农村普及度也差很远我就不展开讲了

我有一个基本观点不仅是阿里和京东才能讲农村电商我认为在未来十年农村会有发展的巨大机会这也是各行各业的机会在过去2年多时间里我一直在思考一直在推动整个农村互联网的进步在这一点上我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模

这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上会有好多波的机会这个趋势在过去2年才刚刚开始

6企业级服务市场

刚才我谈到了农村互联网的机会再分享一个我经常思考的企业级服务市场
其实在中国企业级市场就没有真正做起来过那些目前做的较大的企业级应用的公司像用友金蝶今天的规模跟美国巨头相比至少差100倍为什么?

因为中国的企业管理者老板们他们以前很少用PC但是他们现在用手机他们希望在手机上看到财报看到每天的销售数字所以如果老板自己不用IT系统其实IT系统在企业内部推行的难度很高很容易做成一个摆设所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能

其次随着中国现在劳动力的成本在迅速增长过去我们人工成本很低多雇几个人就好了但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比好像还是贵不少

在这点上我们运作成本压力很大同时这个压力下又马上就诞生了很多新的机会我认为未来十年在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大当然今天可能有几百家公司还在做但是没有一家真正做大的

同时随着劳动力成本的提高中国又诞生了新机会就是工业互联网因为中国是世界制造大国在这么大的制造机会下中国的劳动力成本在提高对环境保护要求提高这是中国必须进步的

中国劳动力成本的提高这就意味着我们对采用机械化自动化设备提升产能的需求提高了所以工业互联网的机会在中国已经开始了

7投资环境

我认为如今可能也是我们大规模投资创新和颠覆性产品的机会因为创新颠覆性产品需要时间

在资本过热的时候市场不给你时间有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死这样一些好的创意就被扼杀你的积极性就被扼杀现在市场较为低迷反而给真正想创新的创业者创造了较好的环境

过去的几年我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了叫融资能力过去20多年我一直在创业但我从来没有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准我后来一想如果在一个复杂的市场里面大家都是To  VC只能比谁的融资能力强谁就厉害

但本质上投资人还是希望创业者真正面对消费者真正面对客户给客户带来价值的而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看
我相信随着我们的基础设施越来越完善这短时间的低迷对创业是个大好的机会对投资也是一个大好的机会